客户原状:
生鲜电商类产品,品牌影响力大,且客户多渠道推广,用户群体已接近饱和阶段
客户考核目标:
第一期和第二期:拓量为主;第三期之后:首单转化量,后端roi
操作细节:
1.因产品业务比较垂直,且有地域性,所以我们一开始就定向跟有业务的城市定向投放广告
2.第一期投放目标是利用ASA刚进入中国的红利期,进行迅速拓量,且客户要求新用户下载转化率,所以前期我们这边是进行开启用户限制新用户的调整
3.第二期为了获取更多的安装量,我们进行词汇的广泛匹配,并且不限制用户类型
4.第三期客户考核后端转化,我们进行了关键词完全匹配,精准细化每一个投放关键词的后端转化情况
5.第四期:结合客户考核的首单转化量,我们开启区分新用户和回访用户的投放动作
6.第五期:较比第三期和第四期,第五期的点击率开始呈上升的趋势,且账户整体的安装率也一直呈现上升的趋势,新用户的下载率也较比前两期上升至53.10%,后端首单转化量上升较为明显,roi回收情况良好
投放情况:
投放后
·该产品的点击率在第三到第五期有提升的趋势
·安装率由58.31%提升到60.91%
·平均CPA成本也控制至6元以内